Тюмень: слушателей научили грамотно составлять бизнес-договоры

22:59 04 марта 2009

Версия для печати

Тюменских бизнес-слушателей очень заинтересовал тренинг, посвященный правилам составления договора. Начинающим бизнесменам объяснили, какие ошибки в документах к каким последствиям могут привести. Специалист консалтинговой группы «Лекс» Александра Филатова привела несколько примеров из практики, когда, казалось бы, небольшие недоразумения становились предметами серьезных споров.

Также она рассказала о приемах, которыми можно воспользоваться при составлении или подписании документов.

«Мы, например, сначала просим организацию представить договор в электронном виде и сообщаем, что этот договор будет смотреть наш юрист, который подготовит свои замечания. Уже здесь можно увидеть реакцию другой стороны и получить возможные возражения. После этого очно или заочно представляем своего юриста и юриста той организации, с которой будет заключен договор, друг другу. Они согласуют между собой ряд вопросов, которые позже будут вынесены на обсуждение на совместную встречу», - объясняет тренер.

По словам Александры Филатовой, важно во время ведения переговоров поставить перед собой задачи «минимум» и «максимум». Как правило, задача максимум – непосредственно заключить договор. Задача минимум – о которой многие забывают - это просто не испортить отношения со второй стороной. Также нужно придерживаться плана, постепенно передвигаться от простых вопросов к более сложным. И, наконец, не стоит затягивать переговоры – после 45 минут общения внимание обеих сторон рассеивается.

«Лучшее время для переговоров, на мой взгляд, – это первая половина дня между 10 и 11 часами утра. В это время еще нет ощущения усталости, никто не торопится на обед, личные заботы отложены на вечер – и встречи и обсуждения могут проходить максимально эффективно», - подчеркнула лектор.

Перед заключением договора нужно проверить информацию о партнере – навести сведения об организационно-правовой форме его предприятия, выяснить структуру фирмы, определить территориальный охват деятельности предприятия.

«Выясните также рыночную информацию – какую долю рынка партнер контролирует, какой имидж у его фирмы, какова возможность конкуренции. Обратите внимание на «теневой» оборот средств и связи с преступными группировками, а также узнайте о деловой репутации, наличия или отсутствии судимости. Все эти данные позволят вам либо надежно рассчитывать на партнера, либо не рассчитывать вообще», - отметила тренер.

После этого слушатели узнали, какие данные в обязательно порядке должны быть описаны в договоре, а также получили некоторые дополнительные рекомендации.

«Сегодня мы осветили основные положение договора, а завтра поговорим о грамотном заключении договора аренды и договора поставки. Также будем обсуждать примеры из судебной практики», - заключила лектор.

Добавим, семинары осуществляются в рамках бесплатного бизнес-тренинга - это совместный проект директора ООО «Галактика-Софт» Сергея Пилькова и консалтинговой группы «Лекс». Будущим предпринимателям во время занятий помогают грамотно рассчитать все возможные риски, составить бизнес-план и разобраться в ряде юридических вопросов.

Первые три занятия были посвящены разработке бизнес-плана, семинары проводил специалист консалтинговой группы «Лекс», тренер Русской школы управления Антон Язовских. Первое занятие заинтересовало предпринимателей высоким качеством подготовки специалистов. Второй семинар заинтересовал не только новичков, но и опытных бизнесменов. И, наконец, третье занятие спровоцировало у слушателей массу вопросов. На четвертом и пятом занятиях, которые вела Марина Чувашева, обсуждалась государственная регистрация ИП.

Напомним, сайт http://komp72.ru/ создан с целью оказать реальную помощь начинающим предпринимателям и объединить состоявшихся бизнесменов для общения и обмена опытом. Уже сейчас там есть необходимый контент — законы, бизнес-статьи, справочник предприятий, а также объявления. На портале реализована новая для Тюмени опция — школа начинающего предпринимателя. На сайт ежедневно заходят сотни человек, чтобы почитать последние бизнес-новости, изучить рекомендации и просто получить полезные советы от его руководителя.