В Тюмени прошел турнир переговорщиков сбытового блока "Газпром нефти"

17:07 18 ноября 2013

Версия для печати

В Тюмени состоялся Межрегиональный турнир переговорщиков сбытового блока компании "Газпром нефть". Это уникальный формат конкурса профессионального мастерства: в рамках таких мероприятий разбираются конкретные практические ситуации, в которых менеджеры по продажам демонстрируют стратегию и тактику ведения бизнес-переговоров.

Турнир проходил во второй раз и собрал лучших менеджеров из 14 городов России и стран СНГ. Победителей определяли в несколько этапов. Команды, состоящие из призеров "домашних" турниров, вкруговую разыгрывали кейсы, основанные на реальных ситуациях, работе с вопросами клиентов и продажами. Переговорщики должны были отстоять свои позиции и при этом прийти к взаимовыгодному решению за короткий промежуток времени."Уметь отстаивать свои позиции, учитывая при этом интересы оппонента, – жизненно важный навык. В бизнесе удачные переговоры тесно связаны с получаемой прибылью. Есть прямая заинтересованность работодателя в том, чтобы стимулировать сотрудников оттачивать искусство убеждения", – разъясняет суть конкурса разработчик программы, руководитель Петербургской школы переговорщиков "ШиП" Дмитрий Коткин.

Жюри выставляло баллы с учетом нескольких критериев, главный из которых – соответствие тактики и стратегии переговоров принципам компании. Турнир позволил его участникам получить оценку собственных переговорных компетенций со стороны независимых экспертов. В свою очередь, руководители смогли взглянуть на работу сотрудников в обстановке, максимально приближенной к "боевой".

"Турнир – отличная площадка для того, чтобы оценить компетенции наших специалистов, – подчеркнул генеральный директор "Газпромнефть-Региональных продаж" Дмитрий Шепельский. – С удовольствием отметил для себя, что профессиональные навыки переговорщиков выросли по сравнению с прошлым годом. Это значит, что наш бизнес-эксперимент в формате данного турнира удался".

Победителями Межрегионального турнира переговорщиков стала команда из Санкт-Петербурга. Второе и третье места достались переговорщикам из Челябинска и Тюмени.