Цивилизованный формат профессионального объединения на строительном рынке

21:58 22 августа 2008

Версия для печати

"Магазин долевок" - в этом словосочетании, а, вернее, в названии недавно созданного юридического лица, сочетается простота, емкость и информативность проекта, инициатором реализации которого стала холдинговая компания "Сиб-Строй". Цель проекта – создание некоего партнерства строительных компаний Тюмени с целью региональной экспансии на северные территории, посредством которой каждый застройщик сможет обеспечить себе устойчивое увеличение объемов продаж в долгосрочной перспективе.

Подробности темы – в интервью с генеральным директором холдинга "Сиб-Строй" Эдуардом Давыдовым.

- Эдуард Георгиевич, как возникла идея создания такого достаточно нового и, можно сказать, смелого для нашего региона, проекта, когда работающие на одном рынке бизнес-структуры объединяются с одной коммерческой целью? Расскажите подробнее о сути "Магазина долевок".

- Идея проекта возникла в прошлом году, после очередной сделки по продаже доли в нашем строящемся объекте очередному "северному" клиенту, бывшему проездом в Тюмени в период летних отпусков. Мы поняли, что работу с этими многочисленными покупателями, представляющими интерес с точки зрения реализации жилья для каждого тюменского застройщика, необходимо структурировать и систематизировать, открыв офисы продаж в северных городах области.

В самом начале работы над проектом, нам стало понятно также, что предлагать в таких офисах недвижимость только нашей компании будет неверным решением, поскольку потенциальному покупателю интересен выбор, когда в одном месте, здесь и сейчас, можно получить полную и, что очень важно, достоверную информацию обо всех объектах строительства в Тюмени.

Коротко расскажу о сути проекта на примере уже открытого нами и действующего в Сургуте "Магазина долевок". В этом в своем роде "супермаркете недвижимости" клиенту будет представлена в единых стиле и формах полная, постоянно обновляемая информация об объектах, реализуемых тюменскими застройщиками. Приходя туда, потенциальный покупатель изучает предложения, делает свой выбор, поручает сотрудникам "Магазина долевок" провести ту или иную сделку по покупке доли в строящемся доме, вносит денежные средства, и через три-четыре недели получает свидетельство о регистрации права собственности. По желанию клиента ему может быть организован выезд на место стройки в Тюмень или другой город юга области, где он сможет посмотреть объект и получить всю интересующую его дополнительную информацию от конкретного застройщика.

- Какова механика проекта: каким образом оформляются юридические взаимоотношения компании "Магазин долевок" и тюменских строительных компаний?

- Двумя договорами – договором на оказание услуг и договором комиссии. По первому договору "Магазин долевок" полноценно и профессионально представляет интересы строительной компании в Сургуте, то есть оказывает услуги по информированию клиентов об объектах этого застройщика, берет на себя затраты на рекламирование деятельности офиса продаж, создание и поддержку специализированного сайта. По второму договору – совершает расчетные операции по сделке от имени застройщика.

- Как строятся взаимоотношения с физическими лицами - клиентами "магазина долевок"?

- Клиент магазина, определившись с выбором недвижимости, заключает договор непосредственно с застройщиком, у которого он покупает долю, по его цене и на его условиях. Никаких дополнительных платежей и комиссий "Магазину долевок" он не выплачивает. С помощью сотрудника магазина он оформляет доверенность на право совершения сделки на имя юридического консультанта этого застройщика. Затем документы экспресс-почтой пересылаются непосредственно в отдел реализации этой строительной компании, которая доводит сделку до логического завершения. Особо замечу, что "Магазин долевок" несет ответственность перед своими клиентами за юридическую чистоту и достоверность сделки, а также перед компанией-застройщиком, что предусматривается порядком договорных взаимоотношений между сторонами.

- Есть ли примеры подобного "строительного альянса" в других российских регионах?

- Да, есть, в Москве и Санкт-Петербурге. Подобные формы партнерства успешно существуют и развиваются. Я считаю, что это цивилизованный формат объединения работающих на одном рынке компаний, поскольку он создается с конкретной коммерческой целью, для получения прибыли каждого участника. Особо отмечу, что наш "Магазин долевок" - это не агентство недвижимости, как может показаться многим, это более масштабный и качественно иной проект, организованный по другим принципам.

- Работа по привлечению партнеров в проект уже ведется?

- Да, в ближайшее время мы планируем провести презентацию проекта "Магазин долевок" для первых руководителей тюменских строительных компаний с информационным освещением и сути проекта, и первых результатов нашей совместной работы в ведущих региональных, в том числе северных, СМИ. Я приглашаю тюменских застройщиков к совместной работе, которая, я уверен, обеспечит достижение коммерческих интересов всех участников проекта.