Готовый бизнес в Тюмени: еще один способ выгодно вложить средства

15:14 29 мая 2006

Версия для печати

В Тюменской области, как и во всей России, стремительно развивается новый рынок – покупки и продажи готового бизнеса. Чтобы лучше понять, что это такое, можно сравнить его с рынком недвижимости.

Допустим, устали вы думать каждый день, где достать оборотные средства для своего предприятия, новых поставщиков, или наоборот, завелись в вашем кармане лишние деньги, и вы решили работать на себя, а не на чужого дядю - тогда ваш путь в брокерские компании, специалисты которых помогут найти покупателя на ваш бизнес или приобрести подходящий заводик. Кстати, это еще один способ, помимо банковских депозитов или приобретения акций растущих компаний, игры на фондовом рынке, выгодно вложить свободные средства и заставить капитал приносить прибыль.

Но бизнес – товар специфический и недешевый. Шанс попасть на недобросовестного продавца очень велик. И если уж вы решили приобрести собственное дело, лучше обратиться в компании, предлагающие профессиональные услуги в сфере покупки и продажи готового бизнеса.

"Профессионально и целенаправленно заниматься подобным бизнесом в Тюмени стали совсем недавно, притом, что в стране рынок купли-продажи готового бизнеса находится в стадии стремительного роста. А такие услуги действительно востребованы. Ведь для того, чтобы выгодно купить или продать бизнес, нужно уметь объективно оценивать положение дел на предприятии и в отрасли, справедливо определять стоимость объекта, грамотно вести переговоры, разбираться в юридических аспектах. Наконец, очень важно знать, кому можно продать и у кого можно купить тот или иной бизнес, - это позволяет существенно сэкономить время", - рассказал в интервью "NewsProm.Ru" генеральный директор компании "Бизнес-Арсенал" Петр Цых.

Предложение

По различным оценкам в России действуют около 4 млн. предпринимателей без образования юридического лица, еще около 1 млн. малых предприятий. Кроме того, присутствует значительное количество средних и крупных предприятий. На каждом из них потенциально может смениться собственник, все они потенциально могут стать объектом купли или продажи.

Все объекты купли-продажи можно разделить на три группы по количеству самих объектов и количеству потенциальных контрагентов по сделке. Во-первых, это малые предприятия и предприниматели без образования юридического лица. Продажа таких предприятий осуществляется периодически, круг потенциальных покупателей фактически не ограничен и состоит, в подавляющем большинстве, из частных лиц, объем средств для покупки не столь значителен, собственность сосредоточена в руках очень ограниченного круга физических лиц (продавцов), а сам бизнес достаточно прост и унифицирован.

Во-вторых, это средние предприятия, отличающиеся несколько большей индивидуальностью, сложностью бизнес-процессов, распределенностью собственности, а в числе продавцов и покупателей могут быть как физические лица, так и компании, в том числе крупные.

В-третьих, это крупные и средние предприятия, занимающие уникальное положение в силу своего размера или в силу иных характеристик, перечень потенциальных покупателей которых заранее фактически определен в силу естественных размерных ограничений или в силу правил, устанавливаемых государством. Следует отметить, что первая группа самая многочисленная. На компании, относящиеся к данной группе, существует стабильный спрос со стороны лиц, желающих инвестировать свои средства.

Спрос

При наличии предпринимательских амбиций, коммерческого таланта и 10 тысяч долларов, можно купить маленький пункт видеопроката или обмена видеопродукции где-нибудь на окраине Москвы. Для Тюмени порог входа в бизнес еще меньше. Чтобы тюменцу почувствовать себя бизнесменом, не обязательно ворочать миллионами. Минимальная сумма, необходимая для открытия собственного дела – 100-120 тысяч рублей. Это привлекательно для молодой семьи, желающей иметь собственный семейный бизнес.

"Можно приобрести полностью оборудованную с товарными остатками торговую точку, по прокату и продаже аудио и видео кассет, компьютерных дисков. Цена в Тюмени подобных точек колеблется от 80 до 120 тысяч рублей, или от 120 до 180 тыс. рублей - по продаже мобильных телефонов и предоставления услуг подключения к операторам сотовой связи. В компании "Бизнес-Арсенал" выставлено на продажу несколько подобных лотов. Доходность такого бизнеса, при условии, что молодая семья все дела будет вести самостоятельно, не нанимая персонала, составляет 20-25 тысяч рублей в месяц. Следует иметь в резерве еще 15-20 тысяч рублей, чтобы пережить пики платежей перед поставщиками. Поскольку обычно все оптовики предоставляют товар под реализацию на определенный срок. Средний бизнес стоит порядка 7 млн. рублей. Хотя на данный момент у нас выставлены лоты гораздо дороже – 20 млн. рублей", - поделился секретами Петр Цых.

Надо учитывать и тот факт, что многие предприятия после покупки требуют дополнительных финансовых вливаний, чтобы от них был толк. Поэтому цена такого способа стать предпринимателем складывается из двух составляющих: во-первых, это стоимость приобретаемого бизнеса, а во-вторых, стоимость инвестиционной программы, то есть необходимые затраты на развитие дела.

Но на рынке можно подобрать себе и такой бизнес, который не требует абсолютно никаких дополнительных вложений. Просто один хозяин из дела как бы изымается, а другой оказывается на его месте — продолжает рулить процессом и извлекает доход. К примеру, салон по производству штор. Весь бизнес-комплекс, включая оборудование, арендуемые площади, сырьевые и товарные запасы, трудовой коллектив, договора с поставщиками и потребителями, переходит к новому владельцу.

Разброс цен в Тюмени на готовый бизнес достаточно широкий. За 170 тысяч рублей можно приобрести федеральную лицензию на строительство, чтобы открыть строительный бизнес. Всего лишь 200 тысяч понадобится, чтобы оформить в собственность парикмахерскую. Имея в кармане 225 тысяч рублей можно рассчитывать на фотокиоск с доходностью в 28 тысяч и чистой прибылью 22 тысячи 600 рублей. В пределах 7-8 млн. рублей стоит заводик по производству пенобетона, производственная база по лесопереработке или кафе на 100 посадочных мест. А вот кафе-кулинария обойдется уже в 15 млн. рублей.

"Мы готовы и работаем с клиентами на любом уровне, на любом этапе сделки. У нас достигнута договоренность с одной из турецких компаний. И мы можем предложить россиянам коммерческую недвижимость, рестораны, отели в Турции. Дело в том, что два года назад турецкое законодательство разрешило иностранцам покупать объекты недвижимости и бизнеса. Мы вели переговоры с туроператорами, представителями бизнес сообщества и разработали методику по покупке ресторанов и отелей за границей с расчетами доходов в зависимости от сезонности и сроков окупаемости объектов", - отметил Петр Цых.

В моде — предприятия сферы торговли

Среднестатистический россиянин обычно ориентируется по цене, останавливая свой выбор на том, что ему по карману, а не на том, чего хотелось бы. На рынке готового бизнеса ситуация несколько иная. Здесь покупатель судит не столько по цене, сколько по своим способностям, рассуждая так: этот бизнес мне понятен, я справлюсь; это мне по силам и по карману. Например, любой человек, дерзнувший примерить на себя звание инвестора, вполне может управлять парикмахерской. Успех определяется немногими и достаточно простыми факторами: норма выработки на рабочее место, затраты на аренду, материалы. Точно так же нет особых секретов организации бизнеса на автомойке — он кажется людям вполне по плечу. Причем мода на те или иные бизнесы необязательно удостоверяется экономическими результатами. Салон красоты, по определению, не может давать большую рентабельность. Его главная привлекательность — в другом: это простой, понятный и посильный бизнес.

Статистика свидетельствует, что самыми привлекательными в сфере малого бизнеса являются предприятия торговли и сервиса. Например, примерно четверть желающих приобрести свой бизнес мечтает об оказании услуг населению. Около 17% спроса приходится на предприятия торговли, 10% — транспорта и 11% — на производство. Причем число желающих купить небольшую фабрику или цех постоянно растет. Специалисты связывают это со снижением налогового бремени и изменением менталитета предпринимателей. Существует стабильный спрос на салоны красоты — от VIP-категории до обычных парикмахерских. Их очень часто покупают предприниматели для своих жен. Правда, практика показывает, что рестораны или салоны красоты, приобретенные в подарок любимым, нередко через год-полтора снова выставляются на продажу. Иногда рестораны или кафе покупают, условно говоря, в клубных целях — чтобы было место, где можно посидеть с друзьями или партнерами. "Свой ресторанчик" — этакий пикантный аксессуар в джентльменском наборе современного капиталиста.

По словам Петра Цых, самими распространенными объектами продажи являются предприятия сферы торговли (небольшие магазины, аптеки), сервиса и услуг (кафе, рестораны, станции техобслуживания, автомойки, салоны красоты), то есть бизнес с низким порогом входа и небольшим периодом окупаемости. По данным экспертов, в прошлом году в целом по России было выставлено на продажу более 5 тысяч таких компаний и, по прогнозам, спрос на них в этом году сохранится, как минимум, на прежнем уровне. Покупатели такого бизнеса, в основном, частные лица, которые хотят иметь свое дело и получать прибыль. Есть среди них и те, кто приобретает предприятие, чтобы, например, трудоустроить своих родных и близких.

Предприятия среднего бизнеса интересуют, как правило, крупные компании, холдинги. Они преследуют цель создания единой производственной цепи. Это так называемый бизнес для бизнеса – наиболее предпочтительная категория клиентов для компаний, занимающихся продажей и покупкой готового бизнеса. Спрос на средние по величине предприятия в ближайшие годы также будет расти.

Проявляют интерес к покупке готового бизнеса различные фонды (пенсионные, инвестиционные) и коммерческие банки. Они тщательно просчитывают риски и потенциальные дивиденды, достаточно долго принимают решение и нередко не успевают за стремительно меняющимся предложением. "Но время не стоит на месте. Сейчас к нам поступают заявки на создание бизнеса с нуля. Это совершенно новый этап в развитии, когда клиенты готовы нас финансировать, чтобы мы создали, допустим, разветвленную сеть по реализации произведенной продукции", - подчеркнул Петр Цых.

Как купить или продать бизнес?

Покупка или продажа бизнеса – процесс трудоемкий. Привлечение профессиональных брокеров для сделки позволяет избежать массы проблем. И если раньше бизнес продавался в основном знакомым или родственникам, то с расширением рынка готового бизнеса, увеличением спроса и предложения услуги посредников просто необходимы. В любом случае участие посредников в этом деле потребуется, поскольку, даже продавая бизнес знакомому, он попросит независимой оценки стоимости вашего предприятия. Еще один плюс участия в сделке грамотного оценщика, помимо наличия у него специальных знаний, состоит в том, что информацию о положении дел на предприятии нужно грамотно извлечь (а она может быть спрятана) и правильно интерпретировать.

Главным фактором определения стоимости предприятия является его чистая прибыль, причем не бухгалтерская, а те деньги, которые хозяин может снимать с предприятия. Прежде всего, покупатель должен обращать внимание на денежные потоки и чистую прибыль. Если прибыли нет даже в управленческой отчетности, стоит призадуматься. Как уверяют эксперты, расхождение между продекларированными доходами и "черной" бухгалтерией есть абсолютно на всех предприятиях. Вторым по важности показателем, влияющим на стоимость бизнеса, является срок, в течение которого бизнес будет приносить деньги. Ведь продукция может потерять актуальность, могут появиться конкуренты, предлагающие лучший продукт, кончиться договоры аренды, или по территории предприятия запланируют провести автотрассу. Кстати, бизнес на арендуемых территориях стоит дешевле и окупается быстрее, но имеет больше рисков, связанных с ненадежностью аренды. Если же бизнес делается на собственных площадях и оборудовании, то он дороже, окупается значительно дольше. Но недвижимость сама по себе является ликвидным активом. Ее можно с прибылью продать даже в случае развала бизнеса.

Важным аспектом оценки бизнеса, особенно в высокотехнологичных отраслях, является наличие на предприятии высококвалифицированного персонала, который и составляет основу привлекательности приобретаемого бизнеса. Например, ценность фирмы, разрабатывающей программное обеспечение, принципиально мало зависит от арендуемых площадей или собственных компьютеров. В этом случае самое главное — светлые головы, имена разработчиков и менеджеров, а также их связи. Влиять на стоимость бизнеса будет известность марки выпускаемой продукции или фирмы – брэнда. Однако это зачастую справедливо для крупных предприятий, нежели для малого бизнеса. Иными словами, фирма может и не располагать большими материальными активами, балансовая стоимость ее имущества будет невелика, но она способна генерировать существенные финансовые потоки. Это часто относится к информационным, консалтинговым предприятиям. Такие фирмы стоят гораздо дороже, чем совокупность их имущества.

Не менее важным фактором формирования общей стоимости, а то и жизнеспособности бизнеса является трудовой коллектив предприятия, его квалификация и управляемость. Весь бизнес может висеть на одном человеке, а это огромный риск. "Сам процесс продажи бизнеса очень сложен. Допустим, возьмем персонал. Когда мы привозим покупателя в первый раз на предприятие, мы советуем продавцу никого, кроме исполнительного директора или высшего менеджмента, не ставить в известность о продаже производства. Потому что люди не понимают, начинают нервничать, писать заявления об увольнении, метаться в поисках нового места работы, испытывать страх, что придет новый начальник всех нас уволит. В итоги были случаи, когда собственник пренебрег советом бизнес-брокера и вынужден был закрыть предприятие – люди разбежались. А у неработающего предприятия стоимость существенно падает. Здесь нужно знать, на каком этапе уже обязательно стоит собрать коллектив, как с ним разговаривать, что объяснять. Можно и слукавить, сказав, что продается только доля предприятия. Есть бизнес, который невозможно продать без специалистов. Например, мы продавали мебельное производство с американской технологией. Все на предприятии держится на технологических процессах. Поэтому пришлось дополнительно к договору купли-продажи готовить дополнительный контракт между новым собственником и главным технологом. Собственник будет уверен, что не останется без производства, а технолог на старых условиях продолжит работать. Нюансов очень много и не бывает один бизнес похож на другой", - уверен Петр Цых.

Утром деньги – вечером бизнес

Самый щекотливый и сложный вопрос — как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом. Обычно и покупатель, и продавец заинтересованы в том, чтобы на этом этапе встречалось как можно меньше препятствий. По свидетельству Петра Цых, один из главных рисков недавнего прошлого – криминальный – в сфере покупки и продажи готового бизнеса практически отсутствует. При наличии грамотного посредника с хорошей репутацией в принципе сводятся к минимуму и различные махинации, укрывание долгов и обязательств предприятия, неисполнение обязательств по сделке купли-продажи бизнеса, то есть невыплата денег или неполучение прав на бизнес.

Что же касается процедуры передачи денег, то она проста. Сначала между покупателем и продавцом подписывается соглашение о намерениях. После этого идет проверка всех заявленных обстоятельств бизнеса. Когда решение принято, покупатель открывает аккредитив в пользу продавца. Затем подписывается договор купли-продажи 100% доли или акций (в зависимости от организационно-правовой формы предприятия) или имущественного комплекса. Банк допускает продавца к средствам аккредитива только на основании подписанного и заверенного договора купли-продажи и зарегистрированного в налоговой инспекции нового учредительного документа. Иногда вместо аккредитива покупатель или продавец арендует у банка депозитную ячейку, которая используется для оплаты.

Еще одним обязательным условием совершения сделки, кроме передачи денег, является передача собственности на бизнес. С юридической точки зрения, существуют четыре формы покупки-продажи бизнеса. Первой и основной является замена учредителей в ООО либо в ЗАО — то есть в юридическое лицо, владеющее бизнесом. Второй способ — создание нового юридического лица и передача ему активов, связанных с покупаемым бизнесом. Активы могут как продаваться, так и переводиться иным способом. При продаже имущества от одного юридического лица другому, естественно, возникают налоги, которые можно минимизировать.

Третья форма, предлагаемая законом, — продажа предприятия как имущественного комплекса. Зачастую на одном юридическом лице "висят", например, автомойка, два ресторана и заправка, а продается только заправка. Это как раз тот случай. Сделки купли-продажи бизнеса по такому варианту специалисты считают наиболее оптимальными. И последний способ – продажа через ликвидацию или банкротство. Имущество продается на торгах, где его и приобретает новый собственник. Правда, тут есть риск, что придет другой претендент и перебьет цену.

К кому обратиться и сколько это стоит?

На рынке России действуют уже достаточное число предприятий, заявляющих о том, что продажа готового бизнеса — их дело. Реально этим занимается с разной степенью успеха едва ли десяток консалтинговых фирм. Другие имеют опыт посредника в разовых сделках, иные занимаются информационным обеспечением — создают площадки или каталоги по покупке-продаже бизнеса в интернете. Становится обычной нормальная рыночная ситуация, когда продавец и покупатель изначально ничего друг о друге не знают.

Специалист помогает им найти друг друга, помогает с предпродажной подготовкой, выступая бизнес-консультантом и помогает продать или купить бизнес. Оценивается предприятие, наводятся справки о договаривающихся сторонах в интересах каждой из них, обеспечивается правовое сопровождение. Очень важно в этом вопросе знать психологию покупателя и продавца. В реальной жизни продавец, привыкший подписывать документы буквально на коленке, никогда бы не продал свой бизнес человеку, который во второй и третий раз готов перепроверить предприятие из-за двух неучтенных в документации листов фанеры. В практике профессиональных брокеров такие сделки нередки.

Услуги бизнес-консультанта стоят 2-15% от суммы сделки. Бизнес-брокеры подчеркивают, что подход у них сугубо индивидуальный. Как правило, компании по продаже-покупке готового бизнеса предлагают несколько комплектов услуг, исходя из того, что желает продавец или покупатель предприятия. Например, в тюменской компании "Бизнес-Арсенал" вам предложат три вида услуг: базовая услуга включает в себя поиск продавца или покупателя и юридическое сопровождение сделки; индивидуальный пакет услуг предполагает, кроме вышеперечисленного, предпродажную подготовку бизнеса; полный пакет услуг – все то же самое плюс оценка бизнеса, юридическое заключение, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

"Сделка дороже 50 тыс. долларов может длиться несколько месяцев. Иногда приходится делать инвентаризацию предприятия по несколько раз. Если мы готовим предпродажную подготовку объекта, при условии, что клиент заказал полный пакет услуг, то мы даем гарантию на приобретаемый бизнес. Но в любом случае мы отслеживаем, как работает приобретенный с нашей помощью бизнес", - пояснил Петр Цых.

С ростом российской экономики и увеличением в ней доли частного предпринимательства перспективный рынок купли-продажи готового бизнеса получит дальнейшее развитие, а сделки на этом рынке перестанут носить единичный характер. Вот только жалко отца Федора, чья мечта о собственном свечном заводике так и не воплотилась в жизнь.

Игорь Боровский