Ориентир – Восток: в Тюмени состоялся семинар "Как вести бизнес с Китаем?"

11:20 17 декабря 2014

Версия для печати

Последние тенденции в экономической сфере показывают: Россия начинает переориентацию на Восток, в частности, на Китай. Однако не все бизнесмены умеют работать с коллегами из Поднебесной. Для этого Торгово-промышленная палата Тюменской области совместно с экспертом в области внешнеэкономической деятельности Российско-китайским Торговым домом "CHIN-RU" провела специальный семинар.

Мероприятие "Ваш успех в Китае: как эффективно работать с китайскими производителями и покупателями" собрало аудиторию тюменских предпринимателей, которые только начинают или еще планируют работу с Китаем. Отметим, что это направление очень востребовано и пользуется большим спросом. 

"К сожалению, российский рынок не всегда готов работать с коллегами из Поднебесной. Конечно, каждая страна обладает своей спецификой ведения дел, но Китай – это особый случай. Так сказать, лакмусовая бумажка, на которой можно отработать самые сложные варианты", - поясняет генеральный директор Российско-китайского торгового дома "CHIN-RU", ведущая семинара Татьяна Кокот.

Сложности кроются не только в постоянно меняющихся законодательных и нормативных актах, но культуре ведения бизнеса и переговоров в целом. Именно поэтому, отмечает Татьяна Кокот, и проводятся подобные мероприятия – как говорится, кто предупрежден, тот вооружен. Иначе – лучше подготовиться заранее и, например, быть готовым к решению проблемы заранее, нежели потом, когда товар застрял где-то на полпути к заказчику.

"Китайцы очень сложные в работе и переговорах. Они по-особенному подходят к соответствию товаров и документов", - комментирует специалист.

Кроме того, существует стереотип, что все в России сделано в Китае. Это далеко не так. Действительно, 70% товаров на российском рынке – импортные. Из оставшихся 30% продукции, которая производятся российскими компаниями, около половины собирается из зарубежных материалов. А российский рынок в китайском экспорте занимает только 5%. Для сравнения США – 40%, Европа – 25%. И когда с бизнесменами из России ведутся переговоры, то их интересы идут только после условий американцев или европейцев.

Однако стоит отметить, что темпы роста товарооборота между Россией и Китаем в разы выше, чем предсказывали того эксперты. К 2020 году прогнозировали увеличение с 50 до 200 млрд. долларов, но уже сейчас эти показатели уже почти достигнуты.

"Необходимо учитывать и тот факт, что порой китайцы относятся к договору как к формальности. Ведь существуют предварительные переговоры, на которых все должно оговариваться. Иначе, может возникнуть недопонимание, и китайские бизнесмены могут что-то не прописать в документе. Предпринимателям из этого государства свойственна неформальность и гибкость", - поясняет Татьяна Кокот.

Участие в семинаре позволило получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и в будущем поможет избежать типичных ошибок. "Учитывая последние события в мире, азиатское направление внешнеэкономической деятельности становится все более приоритетным и актуальным. Мы неоднократно бывали на выставках в Китае и прекрасно понимаем, что вести дела с Азией – это не одно и то же, что с Европой", - отметил в одном из своих выступлений ТПП ТО Эдуард Абдуллин.